BOFU

BOFU?? Ez az a rövidítés, amiről szinte csak azok a felhasználók hallhattak, akik otthon vannak a kereskedelem területén.

Mi az a BOFU?

A BOFU az angol „Bottom Of the Funnel”, rövidítése. Jelentése: „a tölcsér alja”.

Érdekes a kifejezés? Mit takarhat?

Az úgynevezett inboud marketing utolsó része. A „tölcsér alja” elnevezés erre utal.

Az értékesítési folyamat 3 fázisából (TOFU /Top Of the Funnel, MOFU /Middle Of the Funnel/ és BOFUból) utolsó fázisában, a BOFUban, már csak azok a vásárlók vannak jelen, akik az első két szakaszon „túljutottak”.

Azaz nemcsak felfedeztek minket, hogy létezünk, hanem már potenciális lehetőség vagyunk a vásárlásukhoz. ”.  Innen már 50%-os a sikerünk!

Ennek a típusú értékesítési folyamatnak a stratégiájára jellemző, hogy mindhárom fázisában más-más tartalmakat szükséges készítünk, amely az adott szint megoldáskulcsa lesz.

BOFU, a 3. fázis

Első kettő volt a TOFU, MOFU.

Ebben a fázisban, a „vevőink”, már leszűkítették a lehetőségeiket, és tudják melyik az a 2-3 esélyes, akinél vásárolni fognak.  Már csak a döntés hiányzik.

Ekkor nekünk, mint kereskedőnek - az eddigi egyirányú kommunikáció, információ átadás  helyett - ,  életbe lép a párbeszéd, azaz, a kétirányú kommunikáció. Ebben a helyzetben úgy kell a beszélgetést irányítanunk, hogy elérjük a célunkat, mi legyünk az a brand, akit választ a vevő, akinél vásárolni fog.

Most vegyük elő a megoldás kulcsát, a BOFU tartalmának típusait!

Melyek a BOFU tartalom típusai?

Személyes konzultáció

Személyes konzultációnak számít a skype beszélgetés, telefonos beszélgetés is. A személyes konzultáció lényege, hogy a vevő minden apró kérdésére válaszolni tudjunk, hitelesek legyünk és annyira megbízhatóak, hogy rájöjjön a vevő, a legjobbat választja velünk.

Ingyenes próbalehetőség

Mindenki szívesen kipróbálná otthon azt a bizonyos terméket, amelyet szeretne megvenni. Ezt a lehetőséget felajánlva, a vevő,  biztosan nálunk fog vásárolni.

Sikeres eladás, elégedett partnerek a BOFUval!